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方伟谈金里奇(4): 美中思维方式存在“云泥之别”

2019-11-08 来源: 希望之声电台 Print This Post 繁体版 [字号]

金里奇演讲中说:美中双方的差距实在太超过人们的想象了,误判后果会很严重。(…

最近美国著名保守派人士、前国会议长纽特·金里奇(Newt Gingrich)的新书《川普对决中国:面对美国的最大威胁》(Trump vs. China: facing America’s greatest threat),阐述了他对中国共产党统治下的中国的看法,和为什么他认为中共的崛起对美国的持续繁荣与安全构成了最大的挑战,以及美国的应对策略和计划。他的这部书引发了各方关注,10月22日一面世便已经成为纽约时报畅销书。

金里奇是共和党籍政治人物,曾于1995年至1999年间担任美国国会众议院议长,是美国国会历史上最具权势的众议院议长之一,是2012年共和党总统候选人。他也是一位历史学家,被认为是当下美国最注重经济、社会、政治和安全事务的保守派领袖之一。10月29日,金里奇来到南加州大学,面对青年学子作出主题为“美国面临最大威胁”的精彩演讲。他以自己的亲身经历,讲述了他对中共极权统治理解的转变。

《希望之声》资深节目主持人方伟对金里奇进行了专访,本系列文章将陆续为您呈现这次专访的精彩内容。本文记录了金里奇从两个亲身经历谈美中思维方式的“云泥之别”以及曾经对中共的误判。

(接上文:方伟谈金里奇(3): 川普——被民主党选出的共和党保守派总统)

从北京买睡衣的经历,懂得了美中思维方式相差甚远

金里奇对川普总统的影响很大,对美国当代政治圈的影响也非常大,他是美国保守力量复兴的四位重要人物之一。金里奇10月29日在南加大的演讲,一开始就谈到他自己曾经对中共是有误判的,假如在10年前,他就不会做出象现在这样的演讲。但是在过去的10年里,他的看法彻底改变了。10年前他就象大多数美国人的想法一样,觉得中国在转型,会变得更加西化、开放民主。但是他逐渐意识到,美中双方的差距实在太超过人们的想象了,误判后果会很严重。为什么?

金里奇举了一些例子,包括象目前的美中贸易谈判。他举例说,大概在十几年前,2005、2006年时他访问中国,因为在北京住过蛮长一段时间,也结识了两位前国安顾问,他们也是中国通。一次他跟两位顾问去逛北京虹桥商场,他想买两件睡衣送给自己的小孙子们。中国通顾问告诉金里奇:不管对方给出什么价,你一定只还价到10%,砍掉九成。

来到柜台前金里奇就问:“这个睡衣多少钱?”对方答:“200块人民币”。他就照图索骥还价说:“20块”。对方说:天啊,你怎么可以这样子对我,你不是让我破产吗?我家里小孩都没饭吃了。过了一会儿,对方就叫价到“180块”。顾问就给金里奇出计:你给他加5块——“25块”。结果就讨价还价来去几个回合,花了40多分钟,终于金里奇抵挡不住了,花了50块人民币买了那个睡衣。

听起来不错嘛,从表面看金里奇省了150块,很好的交易,但是他却被顾问怪罪了:其实你30块就可以买到的,因为30块他都是赚钱的,结果你白给了对方20块。花了40分钟把要价200元的商品砍价到50元买下来,之后却得知还是被商贩赚了。这件事的经历,让金里奇学到了很多,他说:大家好好想想,那商贩假装吃了大亏,实际对讨价还价40多分钟乐在其中。美国人根本无法理解中国人的这种思维方式。

美中贸易谈判也是这样,美国贸易谈判代表走进房间,想的就是要有结果、要能达成协议。但是结果却做不成,美方人员会很紧张、很沮丧,觉得没有效率,想怎么办,下一次要怎么能达成。而中方谈判代表进去,只是谈谈看,达成达不成觉得没什么,回去后喝一杯去,觉得无所谓。金里奇说,美中思维方式相差太远,所以两方谈判代表的心态是不同的,在谈判中有时会因为不了解对方的套路,而陷入“心理劣势”。

从中方谈判负责人三年“隐瞒”,明白了美中存在着非常不同的模式

金里奇举的另外一个例子是,他在明尼苏达州的一个朋友经营美国第二大电池公司,他在中国“改革开放”初期,就想到中国建厂。于是这位美国朋友就跟中国贸易部门的负责人谈判。每次谈判这个美国朋友就讲英文,对方翻译就翻给中方负责人,然后对方用汉语讲给翻译,翻译再翻英文给美国人。就这么来来回回翻译来翻译去,结果谈了3年,最终交易达成了。在庆祝晚宴上,这个美国人就坐在贸易负责人对面,突然对方用一句英文问他,“Golden Golfer(明尼苏达州篮球队)怎么样了?”这让他这个明尼苏达州的美国人大吃一惊。对方用英文说:我曾在明尼苏达大学读书,我给这个球队当过球童!

这让那位美国朋友觉得非常不可思议:他能说流利的英文!金里奇也很震惊:怎么可能他在三年谈判期间毫不显山露水,假装不会英文!其实是为了给自己更多时间思考回应。金里奇说:中共官员的“隐瞒”程度之高,“欺骗性”功力之深,让西方人吃惊;这对美国人来说是难以置信的,因为着完全违背了美国人做生意讲速度、讲效率的理念。金里奇从中意识到,自己好象有些东西没理解到,有很多东西误判了。他因此感叹说:“他们不是我们的镜像,他们的确是来自一个非常不同的模式。”

导致美中思维方式“云泥之别”的根本原因是什么?

这里有两点观察:一个是对于美国人来说,你明明会英文,却硬是装作不会,一装装多少年,美国人打破头都想不出来人怎么会这样做。另一个观察是,你要卖一个东西,把价钱炒高10倍去卖,然后在贩卖期间可以谈到多少是多少,从而保证赚钱,对于美国人来说,想都不会想象到那个份上。西方社会以诚信为基础,所以这事情在美国绝对不是常态。

那么在中国来说,从大陆出来的朋友们,也许大家都会理解,认为这是正常的,我能炒到10倍,有了180块钱的空间,我可以有巨大的回旋空间;这样十有八九我是赢家。另外,我明明会英文,我就是装作不会,我不占他便宜吗?对于中国大陆出来的华人朋友,都会觉得非常能够理解。但是我们要问自己一个问题:为什么美国人不把这种动作、这种手法当作常态?他们永远不会这么使用?

而在我们中国,在共产党统治中国以前的中国,这样做是不是常态?中国传统文化是怎么样的?奉行「仁义礼智信」。再说实实在在的,叫商有商道、盗亦有道。连盗都有盗道,做盗贼也有他的规矩,他也不会是没有底线的。

所以说,明明值20块钱的东西,然后我炒成200块钱,说穿了很清晰的目的就是,我要攫取很多。

那么明明会英文,装作不会英文,这种做法,也就是一种欺骗的手法。这些手法在当今的中国已经成一个常态了。但是依我的观察,我觉得这是后共产党时代,就是共产党建政以来传给中国人的,叫得好听一点叫做“文化”,叫做“习惯”,现在有人把它叫做“党文化”。这个“党文化”就是浸在中国大陆来的很多很多人身上: 他到海外旅游,他奇奇怪怪的这些动作,在餐厅门口,在豪华店门口,小孩在那儿拉屎,甚至在台湾「鼎泰丰」餐厅的桌上,小孩子把尿尿到杯子里去……就这么去做!

我觉得不是我们华人愚笨、我们的文化就这样,而我们中国是一个礼仪之邦,同样的中国人在台湾、在世界各地都不会这样,就是因为共产党的关系,造成的这种“党文化”蔓延,很大程度上取代了我们中华民族真正的传统文化,而且我们现在是见怪不怪。其实在这里长大的美国华人,我都听他们讲过,他们对这个完全觉得不可思议,也觉得好丢脸。西方国家它是以诚信为基础的,所以当我们刚刚来到美国时,就觉得美国人“真傻”。但是如果人人都象“党文化”熏陶下来的那么“聪明”的话,那整个世界……咱们还想生活在那样的世界里吗?美国也到处欺诈,看你能不能咬住别人一口而不被别人咬住,可是咬你的人周围都是。我们想这样生活吗?肯定是不想!

金里奇还讲到自己对中共误判的另外的事例,是什么?请关注我们的后续报道。

(待续,敬请关注)

方伟谈金里奇(1): 美国保守主义的复兴与四大代表人物

方伟谈金里奇(2): 里根总统复兴保守主义的三大成就

方伟谈金里奇(3): 川普——被民主党选出的共和党保守派总统


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