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川普鮮為人知的故事(三)永不放棄 終成金氏紀錄贏家

2017-10-20 來源: 希望之聲電台 Print This Post 简体版 [字號]
   

川普馬阿拉歌(Mar-a-Lago)俱樂部(圖:Mar-a-Lago官網))

川普在其著作《永不放棄》中說:“當全世界都說一切都完了的時候,你也不可以舉白旗投降,而是要正視危機,解決問題”!川普的人生中,確實有過瀕臨絕境的時刻,靠着這種不屈不撓的精神,他得以東山再起,成為一名榮登“金氏世界紀錄”的大贏家。 

逆轉勝的“金氏世界紀錄”

1990年代初期,川普因投資賭場不力等原因,深陷財務泥淖,背負了90億美元的貸款,壓力山大。偏偏屋漏又逢連夜雨,消息被《華爾街日報》(The Wall Street Journal)和《紐約時報》(The New York Times)頭版曝光,一下子傳遍了世界。當時幾乎所有人都認為,川普這次一定完蛋了!

那時川普遭遇了可能這輩子最低潮的時刻:辦公室電話曾經響個不停,現在變得一片死寂;原本看到川普笑臉相迎的人,也像避瘟疫一樣躲着他;當然還是有追着他跑的,不過那可是來討債的各家銀行。

面對這山窮水盡的處境,川普做了深刻的自我反省。他發現,自己之所以落到這步田地,是因為失去了自我:“(我)開始相信新聞對我的報導,還以為自己真像外界所說的那樣,有“點石成金”的能力呢。換句話說,我變得自以為是了,我的動力來自錯誤的地方。”

不過,川普並沒有就此消沉,“我知道我可以堅持下去,我可以不屈不撓,不妥協也不放棄……我也發現,“問題”通常是經過偽裝的“機會”,我開始將眼前的困境視為絕佳的機會。”就這樣,在反省自己為什麼跌跤之後,川普很快站起來,準備重新出發了。

一天晚上,會計師們聚集在川普的會議室里,他們對眼前的困境一籌莫展,都在不停地訴苦。這時川普走進來,告訴他們接下來要進行的一系列項目。當川普興沖沖地描述着這些充滿樂觀前景的案子時,會計師們卻目瞪口呆,他們以為川普已經崩潰,這都是壓力而產生的幻覺罷了。其實川普非常冷靜,知道自己該往前進了,所有的財務壓力都將隨着新項目的進展而解決。

接下來,川普處理了一些賠錢的航空與賭場生意,並成功地說服了幾家銀行,不但延長了償還債務的期限,還額外給他貸款6500萬美元,用以維持公司的日常運轉。

與此同時,川普大刀闊斧地開拓事業版圖,包括把旗下優質資產整體打包,成立川普酒店賭場度假公司,並在1996年成功上市,盈利2.9億美元;把紐約凱悅酒店的股份賣給凱悅酒店集團,回籠資金1.4億美元;在聯合國總部大樓的同一條街道上,完成了72層的川普世界大廈,並在哈德遜河畔,營建了造型獨特的川普廣場等等,這些案子都大獲成功,令他荷包滿滿。

幾年下來,川普不僅成功走出破產危機,事業還更上一層樓,變得更富有、也更出名了,他還因此登上“金氏世界紀錄”(Guinness World Records),成為史上“財務逆轉勝”的最大主角。

華爾街40號 夢想成真

沿着紐約股票交易所向前走不遠,可以在馬路對面看到一幢70層樓的雄偉建築,這就是“華爾街皇冠上的明珠”–華爾街40號。

 

Trump Building at 40 Wall St(圖:Trump Building at 40 Wall St官網)

這棟建築有着一段動蕩不安的歷史,曾經屬於聲名狼藉的前菲律賓總統馬科斯(Ferdinand Marcos)所有,在他手中折騰到財務狀況跌到谷底,之後被查封、拍賣給不動產大亨雷斯尼克(Resnick)家族,但可惜還是無力回天。

後來,它又落入香港金松集團(Kinson Group)囊中。金松為它砸了幾百萬美元,結果也是敗興而回。似乎沒有人能夠提出一套方案來改造華爾街40號,將它從賠錢貨變成生財工具。

身為房地產的行家,川普當然不會錯過華爾街40號。只是更早時候,他還沒有這個經濟實力出手;而那時正好是1990年代早期,他的財務狀況一團糟,當時他覺得,雖然他有能力幫助華爾街40號重獲輝煌,但這可能永遠是一個無法成真的夢想了。

不料,這時命運卻給他打開了一扇大門:原先拒絕與川普合作、一起開發華爾街40號的金松集團,突然打電話來,請求川普接手這個爛攤子。川普立即把握時機、佔據主動;而金松集團的資金已經被套牢、急於抽身而退,所以對川普開出的條件全盤接受,最後雙方以100萬美元成交。要知道這棟大樓面積足有一百萬平方英尺,這意味着川普用每平方英尺一美元的價格就把它買下來了,價錢超低無比。

但是,新的問題接踵而來:華爾街40號的土地權屬於一個德國富裕家族所有,土地租約對買主極不友善,不利於融資或整修,這也是以前的買主投資失敗的重要原因之一。而德國地主在美國的代理,是一個難纏的傢伙,他不斷設下障礙,阻撓每一次的交易提案。

不過,這可難不倒川普。川普奉行每一個優秀推銷員都懂的基本原則:繞過看門人,直接和主人談。他馬上跳上飛機,飛到德國與地主見面。他對地主說:“如果給我合理租約的話,我會令華爾街40號成為你的驕傲;我知道以前有一排的失敗者,但我保證,我不會加入他們的行列。”

川普的話打動了地主,對方感覺川普非常正直,相信他能夠令這棟大樓起死回生,於是一口氣簽了200年約,還修改了租約,使得川普非常容易籌措到資金。

事實上,川普與德國地主的交情好到,在川普重新整修大樓期間,地主也不收取租金,這讓川普又省下一百五十萬美元的租金。到了川普必須開始支付土地租金的時候,他的租金收入已經足夠償還債務了。

接下來面對的問題,就是該怎樣設計這棟大樓了。幾乎所有行家都建議把它變成一棟住宅,但是,川普卻想要把它變成商業大樓,事實證明他的決定是明智的,這棟大樓生意興隆,很多世界的一流公司都想在裡面佔有一席之地。

現在華爾街40號已成為裝點曼哈頓的重要天際線,每年給川普帶來高達兩千萬美元的租金,這座大廈也是他最值錢的資產之一,福布斯評估認為,大約價值5.3億美元。

馬阿拉歌之戀 開花結果

佛羅里達州棕櫚灘市的馬阿拉歌(Mar-a-Lago)莊園,能夠成為舉世聞名的私人俱樂部,也源於川普在瀕臨破產時期所做的一個決定。

 

馬阿拉歌(Mar-a-Lago)俱樂部(圖:Mar-a-Lago官網)

馬阿拉歌的建造者是1920年代美國最富有的女性、麥片大王波斯特(Post)家族的繼承人波斯特小姐(Marjorie Merriweather Post),1969年,這座豪宅正式被列為美國國家級歷史建築。

1973年,波斯特小姐去世,在遺囑中,她把馬阿拉歌贈與美國聯邦政府,作為總統的冬季行宮招待外賓。不過每年超過300萬美元的保養費用,令美國政府望而卻步,最終只好又把將馬阿拉歌莊園返還給了波斯特家族。

由於年久失修,馬阿拉歌逐漸失去了它的光彩,直到1985年川普來到這裡。

川普對馬阿拉歌一見鍾情,他說:“我是個喜歡挑戰的人,面對馬阿拉歌,我迫不及待地要迎接所有挑戰,一心想將它打造成我心中的完美仙境。”川普只支付了800萬美金,就得到了馬阿拉歌的一切,包括房子、土地,以及價值300萬的原版傢具、瓷器、水晶、金器等。川普也說,他得到的,遠遠超過他所付出的。

不過,川普入主馬阿拉歌並非一帆風順,波斯特小姐的女兒、美國著名女演員Dina Merrill(作品包括“雪地不了情”、“時光倒轉”等)持反對意見,並對川普百般阻撓。但波斯特家族的其它成員都站在川普一邊,他們信任川普,認為他會妥善保存馬阿拉歌的完整性以及高貴感。

家族孫子輩中最年長的一位成員Marjorie Post Dye,形容川普是“一個藍眼睛的大守護天使,一直在天空盤旋,等待降落,並準備掌管一切”。波斯特家族成員後來也感謝川普說,馬阿拉歌莊園能夠再度輝煌,川普是它的救星。

1995年以前,這裡只是川普的私人住所。但其實川普當初看到馬阿拉歌時,第一個念頭想的是,哇,這裡如果是私人俱樂部的話,一定超棒的!不過,當時法令規定,馬阿拉歌只能做私人住宅,否則就得把地產分割成不同區域了。而且那時是1990年代,川普遭遇了財務危機,馬阿拉歌卻一直在燒錢。

川普回憶說,有一次,許多好心的銀行家想要幫助他,所有人都擠在川普的房間里,等着他想出對策來。川普想緩和一下氣氛,就開了一個玩笑說:“既然今天已經是星期五了,我想等一下大家就搭我的727飛機,到馬阿拉歌歡度周末吧。”

當時現場氣氛一下子凝固了,川普馬上意識到自己犯了錯誤。他收起笑臉,一本正經地告訴銀行家們,他打算切割馬阿拉歌,這樣就可以開設私人俱樂部,賺的錢可以拿來還債。果不其然,銀行家們的氣馬上就消了。

其實川普根本捨不得,一想到心愛的馬阿拉歌要被分割出去,他心如刀絞,但是君子一言、駟馬難追,他形容自己被“卡在自己的承諾中了”,所以還是按照銀行家的建議,申請分割馬阿拉歌,但是地方政府卻明確拒絕了。

接下來,川普團隊便開始跟當地政府打官司,最後,鎮議會同意把馬阿拉歌變成私人俱樂部,川普也承諾,俱樂部將對所有人開放。在此之前,棕櫚灘有些俱樂部是不接受猶太人或者非裔美國人成為會員的。川普說,他與鎮議會的交易,改變了這一陋習:“我們不但成交了一筆好生意,也具備了高尚的動機。”

當然,這個計劃又引來了一批反對者,但是川普認為,自己做了對的事情,所以始終不放棄,一往直前沖,幾經波折之後,最後終於取得了勝利。

1995年4月,馬拉歌俱樂部正式向外界打開了大門。現在,作為特別活動、節日慶典、婚禮和晚會的夢幻場所,馬阿拉歌俱樂部揚名世界。這所莊園的估值超過2億5000萬美元,快要比肩真正白宮的價值了。

有意思的是,多年後,川普作為總統,在馬阿拉歌先後招待了日本首相安倍晉三,以及中國國家主席習近平,無意中成全了波斯特小姐當初的一片美意。

 

馬阿拉歌(Mar-a-Lago)俱樂部(圖:Mar-a-Lago官網)

如今,川普政府面臨國內與國際上的一系列難題,也不斷遭受到批評與非議。不過,川普看起來並沒有退縮,反而越戰越勇。正如他在《永不放棄》一書中所說,當他還在為馬阿拉歌焦頭爛額的時候,就曾不斷地激勵自己:“永不放棄!我在做對的事情,我不會被擊倒的!”川普認定,只要在困境中堅守信念繼續前進,山窮水盡之後,終有柳暗花明的一刻。這種精神,在如今的川普總統身上,仍然看得到。

 

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